Zwolle. 32 tot 40 uur. Voor iemand met drie jaar of meer werkervaring.
Software verkopen die nog niet bestaat
Je verkoopt geen pakket met een prijslijst. Je verkoopt een traject waarvan de uitkomst pas scherp wordt terwijl je erover praat. Dat betekent dat je het gesprek moet kunnen voeren over het proces van de klant, niet over onze functies.
De klant die om een app vraagt, heeft daarachter een probleem dat nog niet is uitgesproken. Jij krijgt dat boven tafel voordat er een voorstel ligt.
Bij Kobeon heet dat sales, en het is voor de helft inhoud.
Hoe wij zijn
Drie dingen waar je hier in je eerste week tegenaan loopt.
Wees geen engnek. Je kunt uitleggen wat je bouwt aan iemand die niet weet wat een API is, zonder dat het neerbuigend wordt. En je doet niet geheimzinnig over je werk.
Samen is leuker. Je vraagt het als je vastzit. En je loopt naar iemand toe als je ziet dat hij vastzit.
Feedback is een cadeautje. Op je code, op je voorstel, op hoe je in dat klantgesprek zat. Je krijgt het hier, en we verwachten het terug.
Lees je dit en denk je: dat ben ik. Dan moet je verder lezen. Denk je: dat klinkt vermoeiend. Dan is dit niet je plek, en dat is ook prima.
Het gesprek gaat over aansluiten, niet over vervangen
Bij onze klanten draait al van alles: een ERP in SAP of AFAS, een planningstool van vijftien jaar oud, een stapel Excel-bestanden die het echte werk doet. Wat wij bouwen komt daar bovenop.
Dat verandert het gesprek. Het gaat zelden over vervangen en bijna altijd over aansluiten: wat laten we staan, wat knopen we eraan vast, en wat levert dat op. Je hoeft die systemen niet te kunnen bouwen. Je moet er wel geloofwaardig over kunnen praten en weten wanneer je een consultant erbij haalt.
Wat dit niet is
Dit is geen rol waarin je een lijst afbelt en leads doorzet naar iemand anders. Je blijft eigenaar van de kans tot en met de handtekening, en je zit bij de discovery.
Het is ook geen rol waarin je belooft wat wij niet waar kunnen maken. Wat jij verkoopt, moet de oplevering halen.
Waar je terechtkomt
We zijn met negen in Zwolle. Mendix- en AI-implementatiepartner, Mendix Certified Partner, ruim twintig projecten en meer dan 250.000 eindgebruikers in zes of meer sectoren. We werken met z'n allen keihard voor onze klanten, we lachen veel, en we helpen elkaar verder.
We leveren een werkende MVP in zes weken en werken daarna in cycli van negentig dagen. Onze klanten zijn onder andere een landelijke publieke organisatie, een internationale dienstverlener en een aantal maakbedrijven in de regio. Enterprise-eisen op governance, security en integraties, zonder de traagheid die daar meestal bij hoort.
Wat je gaat doen
Je bent eigenaar van de groei: je bouwt de pijplijn op, voert de eerste gesprekken en kwalificeert hard. Je bewaakt het Kobeon-proces van introductie via discovery naar technische validatie, zodat er geen voorstel de deur uit gaat waar de inhoud nog niet onder ligt.
Je werkt daarbij samen met de consultants en de eigenaren. Jij brengt de kans binnen en houdt hem scherp; zij leveren de technische onderbouwing. Je legt vast wat je hoort, zodat een gesprek van vorig kwartaal nog waarde heeft als de klant terugkomt.
Waar je over een jaar staat
- Er staat een pijplijn die niet aan jouw geheugen hangt: elke kans is navolgbaar vastgelegd met wat er speelt en wat de volgende stap is.
- Je hebt minstens twee nieuwe klanten binnengebracht die een tweede cyclus van negentig dagen zijn ingegaan.
- Je hebt aantoonbaar kansen afgewezen die niet pasten, met een onderbouwing waar een collega het mee eens was.
Wat je meebrengt
- Drie jaar of meer werkervaring in sales van diensten of software, bij voorkeur in trajecten waar de oplossing nog niet vastligt.
- Je hebt ooit een deal laten lopen omdat hij niet paste, en je kunt uitleggen waarom dat de juiste keuze was. Dat verhaal willen we horen.
- Je kunt doorvragen tot je het proces van de klant snapt, ook als hij in oplossingen praat.
- Je bent thuis in een CRM en houdt het bij zonder dat iemand erom vraagt.
- Je schrijft een voorstel dat een technisch iemand zonder rood hoofd kan lezen.
- Nederlands en Engels. Rijbewijs, want je komt bij klanten over de vloer.
Wat je hier leert
Je zit dicht op de inhoud en op de eigenaren, dus je ziet hoe een traject van eerste gesprek tot productie verloopt. Je leert een technisch verhaal voeren zonder technisch te worden, in een markt waar dat onderscheid maakt.
Het aanbod
- 4.000 tot 5.500 euro bruto per maand bij 40 uur, afhankelijk van wat je meebrengt.
- Onbeperkt verlof. Geen teller, wel overleg met je team en je klant.
- Pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Laptop en telefoon. Voor vervoer kies je zelf: NS-Business Card, reiskostenvergoeding of een leaseauto.
- Een bonusregeling op je omzetdoelen. De rekenregel wordt nader bepaald en ligt vast voordat je tekent.
- Certificering en tijd om je te verdiepen.
- Een workation met het hele team, en een skitrip.
- Een flexibele werkweek. Thuis, bij de klant en op kantoor, in de verdeling die past bij wat de klant nodig heeft en bij hoe jouw leven eruitziet.
Solliciteren
Stuur geen standaardbrief. Beantwoord deze twee vragen, een paar alinea's per vraag is genoeg, en mail ze naar werkenbij@kobeon.nl.
- Een prospect zegt in het eerste gesprek dat ze al een Mendix-partner hebben en tevreden zijn. Wat vraag je door, en wanneer besluit je dat dit geen kans is?
- Noem iets wat je hebt gedaan waarvan je vooraf niet wist hoe het moest. Wat ging er mis, en wat heb je daarna veranderd?
Weet je nog niet of dit iets voor je is? Mail dat dan gewoon naar werkenbij@kobeon.nl, dan plannen we een half uur waarin je vragen stelt en wij niets van je willen. Dat is geen sollicitatie en het telt ook niet als eerste ronde.