Zwolle. Uren in overleg, passend bij je afstudeerperiode.
De vraag waar wij zelf geen tijd voor hebben
Wij weten aardig wat onze klanten nodig hebben zodra we met ze aan tafel zitten. Wat we minder scherp hebben, is waar de volgende vijftig van die klanten zitten en wat hen beweegt om te bellen.
Dat is jouw opdracht. Niet een marktverkenning die in een la verdwijnt, maar een onderbouwing waar wij daarna naar handelen.
Hoe wij zijn
Drie dingen waar je hier in je eerste week tegenaan loopt.
Wees geen engnek. Je kunt uitleggen wat je bouwt aan iemand die niet weet wat een API is, zonder dat het neerbuigend wordt. En je doet niet geheimzinnig over je werk.
Samen is leuker. Je vraagt het als je vastzit. En je loopt naar iemand toe als je ziet dat hij vastzit.
Feedback is een cadeautje. Op je code, op je voorstel, op hoe je in dat klantgesprek zat. Je krijgt het hier, en we verwachten het terug.
Lees je dit en denk je: dat ben ik. Dan zit je hier goed.
Wij verkopen geen pakket van de plank
Wij verkopen geen pakket met een prijslijst, maar trajecten waarin software wordt gebouwd bovenop wat een klant al heeft draaien. Dat maakt het commerciële verhaal anders dan bij een standaardproduct.
Je verdiept je dus ook een beetje in de inhoud: wat wij doen, waarom een klant daarvoor betaalt, en waar hij anders naartoe zou gaan.
Wat dit niet is
Dit is geen opdracht waarin je een enquête uitzet en de uitkomst netjes opmaakt. Je gaat praten met mensen: klanten, prospects en onze eigen consultants.
Het is ook geen plek waar je een half jaar zelfstandig zit. Je legt onderweg voor wat je vindt, ook als het nog niet af is.
Waar je terechtkomt
We zijn met negen in Zwolle. Mendix- en AI-implementatiepartner, Mendix Certified Partner, ruim twintig projecten en meer dan 250.000 eindgebruikers in zes of meer sectoren. We werken met z'n allen keihard voor onze klanten, we lachen veel, en we helpen elkaar verder.
We leveren een werkende MVP in zes weken en werken daarna in cycli van negentig dagen.
Wat je gaat doen
Je onderzoekt een commercieel vraagstuk dat we samen scherp maken, passend bij de eisen van je opleiding. Denk aan de vraag in welke sector onze aanpak het beste aanslaat, waarom een traject wel of niet doorgaat na het eerste gesprek, of hoe onze positionering zich verhoudt tot die van andere partijen.
Je praat met klanten en met ons team, je onderbouwt je conclusies met wat je hoort en met cijfers, en je eindigt met een aanbeveling die uitvoerbaar is.
Waar je aan het eind staat
- Er ligt een onderbouwde aanbeveling waar wij een besluit op kunnen nemen.
- Je hebt met minstens een handvol klanten of prospects zelf gesproken, niet alleen deskresearch gedaan.
- Je scriptie is af en je opleiding is er tevreden over.
Wat je meebrengt
- Je studeert HBO of WO, commerciële of bedrijfskundige richting, en gaat afstuderen.
- Je durft een vreemde te bellen en door te vragen als het antwoord vaag is.
- Je hebt ooit een conclusie moeten bijstellen omdat de cijfers iets anders zeiden dan je dacht. Dat verhaal willen we horen.
- Je kunt een verhaal opschrijven dat ook leesbaar is voor iemand die niet in jouw onderzoek zit.
- Nederlands en Engels.
Wat je hier leert
Je zit dicht op de eigenaren en op de gesprekken die er echt toe doen. Je ziet hoe een dienst wordt verkocht waarvan de uitkomst nog niet vastligt, en wat dat vraagt van je verhaal.
Het aanbod
- Stagevergoeding van 450 euro per maand.
- Een vaste begeleider en een opdracht met invloed op onze strategie.
- Laptop voor de duur van je opdracht.
- Reiskostenvergoeding.
- Een flexibele werkweek tussen kantoor in Zwolle en thuis.
- Uitzicht op een rol, bijvoorbeeld richting sales of marketing, als het van twee kanten bevalt.
Solliciteren
Stuur geen standaardbrief. Beantwoord deze twee vragen, een paar alinea's per vraag is genoeg, en mail ze naar werkenbij@kobeon.nl.
- Je moet uitzoeken of een nieuwe dienst kans maakt in de markt. Met wie praat je als eerste, en welke vraag stel je?
- Noem iets wat je hebt gedaan waarvan je vooraf niet wist hoe het moest. Wat ging er mis, en wat heb je daarna veranderd?
Weet je nog niet of dit iets voor je is? Mail dat dan gewoon naar werkenbij@kobeon.nl, dan plannen we een half uur waarin je vragen stelt en wij niets van je willen. Dat is geen sollicitatie en het telt ook niet als eerste ronde.